Próg rentowności – kiedy firma w końcu zaczyna zarabiać?
- jleszczynska4
- 15 lip
- 3 minut(y) czytania
Masz firmę, sprzedajesz, wystawiasz faktury… ale czy wiesz, w którym dokładnie momencie Twój biznes przestaje generować straty, a zaczyna zarabiać? Jeśli nie, czas poznać jedno z najważniejszych narzędzi analizy finansowej: próg rentowności, czyli punkt, w którym przychody zrównują się z kosztami.
To nie tylko liczba – to sygnał, że Twoje działania przynoszą efekty. A jeśli go nie znasz? Cóż… może się okazać, że nawet przy sporych obrotach nadal „dokładasz do interesu”.
Co to jest próg rentowności?
Prostymi słowami: próg rentowności (ang. Break Even Point, BEP) to taka ilość sprzedaży, która pokrywa wszystkie koszty działalności – zarówno te stałe, jak i zmienne.
Jeśli Twoja firma osiągnie BEP:
nie masz zysków,
nie masz strat.
Dopiero każda dodatkowa sprzedaż ponad próg generuje realny zysk. Im niższy ten próg – tym szybciej firma zaczyna zarabiać. Dlatego warto go znać i umieć na niego wpływać.
Po co znać próg rentowności?
✅ Ocena opłacalności – Widzisz, ile musisz sprzedać, by przestać „finansować” działalność z własnej kieszeni.
✅ Lepsze decyzje – Wiesz, czy cena Twojego produktu ma sens, czy może warto obniżyć koszty.
✅ Bezpieczne planowanie – Rozumiesz, jak wahania sprzedaży lub kosztów wpływają na rentowność.
Próg rentowności to dla przedsiębiorcy kompas finansowy. Bez niego dryfujesz na oślep.
Jak obliczyć próg rentowności?
Aby wyznaczyć BEP, musisz podzielić swoje koszty na dwie kategorie:
🔹 Koszty stałe – niezależne od skali działalności. Musisz je ponosić, nawet gdy nic nie sprzedajesz.
Przykłady:
czynsz,
stałe pensje,
księgowość,
leasing,
marketing stały (np. abonamenty),
opłaty administracyjne.
🔸 Koszty zmienne – rosną lub maleją w zależności od sprzedaży.
Przykłady:
koszt zakupu towaru,
prowizje,
opakowania,
energia zużywana do produkcji.
📌 Próg rentowności – wzór i przykład
Wariant 1: ilościowy (ile sztuk trzeba sprzedać?)
👉 Wzór:BEP = Koszty stałe / (Cena jednostkowa – Koszt zmienny jednostkowy)
🧮 Przykład:
Cena produktu: 1000 zł
Koszt stały: 2000 zł miesięcznie
Koszt zmienny: 500 zł na sztukę
BEP = 2000 / (1000 – 500) = 2000 / 500 = 4
Wniosek: musisz sprzedać 4 sztuki, by wyjść na zero.Zysk zaczyna się od piątej sztuki.
Wariant 2: wartościowy (jaki przychód trzeba osiągnąć?)
👉 Wzór:BEP = Cena x (Koszty stałe / (Cena – Koszt zmienny))
📊 W tym samym przykładzie:1000 x (2000 / 500) = 1000 x 4 = 4000 zł
Oznacza to, że musisz osiągnąć 4000 zł przychodu, aby pokryć wszystkie koszty. Wszystko powyżej to już zysk.
Jak obniżyć próg rentowności?
Im niższy próg rentowności, tym szybciej firma staje się dochodowa. Możesz go obniżyć na trzy sposoby:
Zwiększenie ceny produktuProsty sposób matematyczny, ale ryzykowny marketingowo. Wyższa cena = mniej klientów?
Redukcja kosztów stałych i zmiennychTo najtrudniejsze, ale najbardziej efektywne. Negocjuj czynsze, optymalizuj zatrudnienie, analizuj wydatki. Każda złotówka mniej to krok bliżej do zysku.
Zwiększenie marży Spróbuj podnieść wartość dodaną produktu (opakowanie, branding, cross-selling), żeby zwiększyć zysk na sztuce.
Próg rentowności – kontroluj go regularnie
👉 Próg rentowności nie jest wartością stałą – zmienia się wraz z kosztami, cenami, polityką zakupową czy strategiami sprzedaży. Dlatego warto go analizować co kwartał lub po każdej większej zmianie w firmie.
Nie wiesz, jak to policzyć? Atrata pomoże!
Jeśli czujesz, że te wzory to nie Twoja bajka, a liczby przyprawiają Cię o zawrót głowy – nie martw się. W Atracie nie tylko prowadzimy księgi, ale pomagamy właścicielom firm zrozumieć ich biznes.
Zgłoś się do nas – przygotujemy dla Ciebie analizę progu rentowności, pokażemy, gdzie można zaoszczędzić i kiedy Twój biznes naprawdę zaczyna zarabiać.
📬 Napisz do nas – z przyjemnością Ci pomożemy.
